Vender conhecimento virou um dos maiores mercados digitais do Brasil — e a escolha da plataforma decide quanto desse dinheiro fica com você. É aqui que mora a decisão mais importante da categoria, e a que quase ninguém explica de forma neutra: modelo de taxa por venda x modelo de mensalidade.
A decisão que define o seu lucro: % por venda x mensalidade
São duas filosofias de cobrança:
- Marketplace com % por venda (Hotmart, Kiwify): você não paga (ou paga pouco) para começar, mas a plataforma fica com um percentual de cada venda. Em troca, ganha pagamento nacional (Pix, boleto), checkout otimizado e, no caso do Hotmart, uma rede de afiliados e um marketplace que ajudam a vender.
- Plataforma-especialista com mensalidade (Thinkific, Teachable, Kajabi): você paga uma assinatura fixa e, nos melhores casos, fica com 100% das vendas (taxa-zero por venda). Em troca, não há marketplace embutido — o tráfego é por sua conta —, e os preços costumam ser em dólar.
A conta vira: com pouca venda, o % do marketplace parece barato; conforme você fatura, a mensalidade com taxa-zero passa a deixar muito mais dinheiro no seu bolso. É a mesma lógica de “comissão x assinatura” que aparece em vários mercados — e entendê-la é o primeiro passo para não pagar caro sem perceber.
O que essas plataformas resolvem
- Hospedar as aulas com player de vídeo, módulos e progresso do aluno.
- Cobrar pelo acesso com checkout, planos e (em alguns) recuperação de venda.
- Gerenciar alunos e membros — área de membros, comunidade, certificados, quizzes.
- Vender mais — e-mail, funis, cupons e, em parte delas, afiliados.
Como avaliamos as plataformas de infoproduto
Aplicamos os cinco critérios da casa (como avaliamos), com peso no que decide aqui: o custo real (mensalidade + taxa por venda, somados ao longo do ano), a profundidade do produto (qualidade do curso, comunidade, membership), o checkout e o pagamento (Pix/boleto importam muito no Brasil) e a independência (você é dono da sua audiência ou refém de um marketplace?). Uma plataforma “grátis” que fica com 10% de tudo pode sair muito mais cara que uma mensalidade — e nós fazemos essa conta.
Abaixo, as ferramentas que já analisamos nesta categoria.
