Para começar no RD Station Marketing: crie a conta (use o teste gratuito), configure o rastreamento no seu site, crie uma landing page com formulário para capturar leads, monte um fluxo de automação que dispara e-mails de nutrição e configure o lead scoring para identificar quem está pronto para vendas. Este tutorial monta uma operação real — capturar leads numa landing page e nutri-los com automação — explicando cada etapa. Por ser uma plataforma completa, reserve mais tempo que numa ferramenta simples de e-mail.
Este tutorial monta, do zero, uma operação útil de verdade: capturar leads numa landing
page e nutri-los com um fluxo de automação de e-mails. É o caso de uso que dá sentido ao
RD Station e mostra seus pilares — rastreamento, captura, automação e lead scoring. Como é
uma plataforma completa (não um disparador simples), reserve um tempo para aprender enquanto
configura — o RD University ajuda.
Crie a conta (use o teste gratuito para avaliar). O primeiro passo técnico é instalar o
código de rastreamento no seu site: é o que permite ao RD Station identificar
visitantes, conversões e o comportamento que alimenta o lead scoring. A instalação é guiada,
e há integrações para os principais construtores de site.
Passo 2 — Crie a landing page de captura
Use o construtor de landing pages: escolha um modelo, edite o título, o texto, a imagem
e o formulário (peça o essencial — e-mail, nome e talvez uma informação de
qualificação). Publique no domínio do RD Station ou no seu. A página já nasce ligada à sua
base, então cada conversão entra no funil.
Passo 3 — Monte o fluxo de automação
No módulo de automação, crie um fluxo visual:
- Gatilho: “converteu na landing page X”.
- Sequência de e-mails: uma mensagem de boas-vindas com o material, seguida de e-mails
de nutrição nos dias seguintes.
- Ações: marque o lead com uma etiqueta de interesse e some pontos no lead scoring a
cada interação.
Ative o fluxo: todo lead que entrar pelo gatilho passa a percorrê-lo automaticamente.
Defina a pontuação: quanto vale cada ação (abrir um e-mail, clicar, visitar a página de
preço) e qual o limite que marca o lead como qualificado. Assim, em vez de tratar todos
os leads igual, você identifica quem está realmente pronto para uma abordagem de vendas.
Passo 5 — Conecte ao CRM (se houver time de vendas)
Se a sua operação tem vendas, integre ao RD Station CRM (ou ao seu CRM): quando o lead
atinge a pontuação de qualificado, ele é enviado como oportunidade, com o histórico de
marketing anexado. É o que evita o lead qualificado “morrer” na caixa de e-mail e garante
que vendas o receba na hora certa.
Passo 6 — Acompanhe os relatórios
Use o painel de análise: conversões por landing page, desempenho dos e-mails e fluxos,
evolução da base. É o que transforma o marketing em algo mensurável — você vê o que traz
resultado e ajusta com base em dado, não em achismo.
Erros comuns de quem está começando
- Pular o código de rastreamento. Sem ele, o RD Station não enxerga o comportamento — e
o lead scoring e os relatórios ficam cegos.
- Capturar sem nutrir. Uma landing page sem fluxo de automação por trás desperdiça o
lead; conecte sempre a captura a uma sequência.
- Subestimar a curva. É uma plataforma completa: aproveite o RD University em vez de
tentar adivinhar cada recurso.
Próximo passo
Com a primeira operação rodando, aprofunde no lead scoring, em segmentações mais
finas e em fluxos de automação mais elaborados, e explore a integração com o RD Station
CRM. Para entender se o RD Station é a ferramenta certa para a sua empresa, veja o review
completo; para dimensionar o custo conforme a base cresce, a análise
de preços.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva para começar no RD Station?
Uma primeira operação (landing page + captura + um fluxo de e-mail) sai em algumas horas, contando o aprendizado. Por ser uma plataforma completa, a curva é maior que a de um disparador de e-mail simples, mas o suporte em português e o RD University ajudam a acelerar.
Preciso instalar algo para usar o RD Station?
A plataforma roda no navegador, sem instalação. O que você configura é um código de rastreamento (script) no seu site, para o RD Station identificar visitantes e conversões. A instalação do script é guiada e, em sites populares, há integrações que facilitam.
Como capturar leads no RD Station?
Você cria uma landing page ou um formulário (ou pop-up) dentro da plataforma e o publica ou insere no seu site. Quando alguém preenche, vira um lead na sua base, com a origem registrada. É a porta de entrada do funil — tudo começa pela captura.
Como criar uma landing page no RD Station?
Use o construtor de landing pages da plataforma: escolha um modelo, edite os textos, imagens e o formulário no editor visual e publique (no domínio do RD Station ou no seu). A página já nasce conectada à sua base de leads, então as conversões caem direto no funil.
Como criar um fluxo de automação no RD Station?
No módulo de automação, você monta um fluxo visual: define o gatilho (por exemplo, 'converteu na landing page X'), adiciona os e-mails de nutrição na sequência, insere condições e ações (marcar, segmentar, pontuar) e ativa. A partir daí, todo lead que entra pelo gatilho percorre o fluxo automaticamente.
O que é lead scoring no RD Station e como configurar?
Lead scoring é a pontuação que mede o quanto um lead está pronto para comprar, com base no perfil e no engajamento. Você define quantos pontos cada ação vale (abrir e-mail, visitar página de preço, etc.) e o limite que marca um lead como 'qualificado'. Ao atingir a pontuação, ele pode ser entregue a vendas automaticamente.
Como integrar o RD Station Marketing ao CRM?
O RD Station Marketing integra nativamente com o RD Station CRM (e com outros CRMs via integração/API). Quando um lead atinge a qualificação, ele é enviado ao CRM como oportunidade, com o histórico de marketing anexado, para o time de vendas dar sequência. É o que conecta marketing e vendas.
Como medir resultados no RD Station?
A plataforma tem relatórios e o painel de análise: conversões por canal e por landing page, desempenho dos e-mails e fluxos, evolução da base e do funil. É o que mostra o que traz resultado e onde ajustar — transformando o marketing em algo mensurável, não no 'achismo'.
Preciso de um especialista para usar o RD Station?
Não necessariamente, mas ajuda. Para o básico (landing page, captura, um fluxo simples), a própria pessoa de marketing da empresa consegue, apoiada pelo RD University. Para extrair todo o potencial (lead scoring fino, automações complexas, análise avançada), uma pessoa dedicada ou uma agência parceira acelera os resultados.
O RD Station tem material para aprender a usar?
Sim, e é um diferencial: o RD University oferece cursos e certificações gratuitos em português, além de uma base de conhecimento e conteúdo educativo. Para quem está aprendendo automação de marketing, ter material no idioma reduz bastante a curva.
